Votre marge par client est la différence entre votre prix de vente et le prix d'une unité. Elle dépend donc du panel, de votre prix et du temps que vous passez au support : le calculateur fait le calcul avec les prix réels de la grille.
Calculateur · revendeuriptv
Marge revendeur IPTV : calculer votre bénéfice par panel
Votre marge revendeur IPTV se calcule en une ligne : prix de vente au client moins coût de l'unité utilisée. Le calculateur ci-dessous reprend les prix réels de la grille des crédits ; choisissez un panel, une quantité et votre prix de vente.
- Prix réelsde la grille du jour
- Calcul immédiatpar unité et au total
- Exemplestrois gammes de prix
- Prix le plus bas6,50 €Sansat
- Panels24un prix par unité
- Prix le plus haut17,50 €Trex, Strong4k
Calculateur de marge
Choisissez un panel, le nombre de crédits (10, 20, 30 ou 100) et votre prix de vente pour 12 mois : le calcul se met à jour immédiatement.
- Coût d'achat
- 90,00 €
- Chiffre d'affaires
- 300,00 €
- Marge par client
- 21,00 €
- Marge totale
- 210,00 €
- 70 % du prix de vente
Marge brute, avant frais de paiement et temps passé au support.
La méthode de calcul
Marge par client = prix de vente − prix de l'unité. Pour une commande, multipliez par le nombre d'unités : marge totale = (prix de vente − prix de l'unité) × nombre d'unités vendues.
Ce calcul donne une marge brute. Gardez en tête le temps passé au support et les éventuels frais de paiement : un client qui demande beaucoup d'aide coûte plus cher qu'un client autonome.
Sur un panel en crédits mensuels, le coût d'une ligne de 12 mois est de 12 crédits : multipliez d'abord le prix du crédit par 12 avant de faire le calcul. Sur notre grille, une unité est déjà une ligne de 12 mois.
Taux de marge ou taux de majoration : ne pas confondre
Les pourcentages annoncés par les programmes de revente ne disent presque jamais ce qu'ils mesurent. Exemple avec une unité à 9,00 € revendue 30,00 € :
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge en euros | 30,00 € − 9,00 € | 21,00 € |
| Taux de marge (sur le prix de vente) | 21,00 € ÷ 30,00 € | 70 % |
| Taux de majoration (sur le coût) | 21,00 € ÷ 9,00 € | 233 % |
Le même revendeur peut donc annoncer 70 % ou 233 % selon l'indicateur choisi. Raisonnez en euros par client : c'est ce chiffre qui paie votre temps.
Ce qui fait varier votre marge
- Le panel choisi : l'écart de coût entre les gammes est important.
- Votre prix de vente et la durée vendue (1, 3, 6 ou 12 mois).
- Le nombre de tests offerts avant chaque vente.
- Le taux de renouvellement : un client qui renouvelle ne coûte plus de temps d'installation.
Le poids des renouvellements sur deux ans
Un client qui renouvelle rapporte deux fois la marge pour une seule installation. Exemple sur 10 clients Dreamtv revendus 30,00 € par an :
| Clients qui renouvellent la 2e année | Marge sur deux ans, sans nouveau client | Nouveaux clients à trouver pour rester à 10 |
|---|---|---|
| 10 sur 10 | 420,00 € | 0 |
| 7 sur 10 | 357,00 € | 3 |
| 5 sur 10 | 315,00 € | 5 |
Garder un client coûte moins de temps que d'en trouver un nouveau : un rappel avant l'échéance et une réponse rapide comptent autant que le prix de l'unité.
Réponses
Questions fréquentes
Le taux de marge divise la marge par le prix de vente ; le taux de majoration la divise par le coût d'achat. Une unité à 9,00 € revendue 30,00 € donne 70 % de taux de marge mais 233 % de majoration : comparez toujours en euros par client.